Transforme les priorités stratégiques en occasions d'affaires concrètes.
Comment transformer une stratégie de compte prometteuse en échanges porteurs avec les bonnes personnes? Chez Coveo, nous recherchons un gestionnaire du développement stratégique des affaires pour rapprocher les équipes des ventes et du développement des affaires, et maximiser l'impact de nos efforts auprès des comptes prioritaires.
En collaboration avec les responsables des ventes et du développement des affaires, tu accompagneras les représentants principaux du développement des ventes, faciliteras la collaboration avec les responsables de comptes et contribueras directement aux occasions d'affaires stratégiques. Ton impact reposera sur ta capacité à mobiliser les équipes et à transformer les bonnes pratiques en résultats durables.
En tant que gestionnaire du développement stratégique des affaires, tu vas :
- Collaborer avec les responsables des ventes et du développement des affaires pour déterminer, prioriser et coordonner les mandats stratégiques, en concentrant les ressources sur les comptes et les occasions d'affaires à fort potentiel.
- Traduire les stratégies des responsables de comptes en plans de prospection et de mobilisation des parties prenantes, afin d'orienter efficacement les représentants principaux du développement des ventes.
- Accompagner les représentants principaux dans la cartographie des comptes, la mobilisation de plusieurs interlocuteurs, la personnalisation des communications et la conduite d'échanges complexes avec les clients potentiels.
- Animer des rencontres régulières entre les responsables de comptes et les représentants principaux afin d'harmoniser les priorités, de partager les renseignements stratégiques et d'améliorer les méthodes de collaboration.
- Prendre directement en charge un portefeuille restreint de comptes et d'occasions d'affaires stratégiques, y compris certaines initiatives avec des partenaires, tout en partageant les tendances et les observations du marché avec les équipes des ventes.
- Évaluer l'utilisation et l'efficacité des ressources consacrées aux mandats stratégiques, repérer les approches gagnantes et les transformer en pratiques reproductibles et en outils de perfectionnement.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Une solide expérience en développement des affaires, en développement des ventes ou en prospection stratégique dans un environnement interentreprises.
- Une bonne compréhension des cycles de vente complexes, des stratégies de prospection ciblant les comptes clés et de la mobilisation de multiples parties prenantes.
- Une capacité démontrée à accompagner des professionnels expérimentés, à exercer une influence sans autorité hiérarchique et à établir des relations de confiance entre les équipes.
- D'excellentes aptitudes en communication, en analyse et en organisation, ainsi qu'une capacité à gérer des priorités concurrentes et à traduire les stratégies en plans d'action concrets.
Ce qui te permettra de te démarquer :
- Une expérience de collaboration avec des responsables de comptes majeurs dans le cadre d'occasions d'affaires complexes et à forte valeur.
- Des réalisations concrètes dans l'amélioration de la collaboration entre les équipes des ventes et du développement des affaires.
- Une expérience dans la création de guides de prospection, de méthodes d'accompagnement ou d'initiatives de perfectionnement visant à améliorer l'exécution.
- Une connaissance des stratégies de vente réalisées avec des partenaires et de l'utilisation des données d'engagement pour améliorer les pratiques.
Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!
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Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine.
Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.
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