Sciences de la Peau Crescita amorce une nouvelle phase de croissance et de transformation commerciale.
Nous recherchons un(e) leader stratégique et mobilisateur(trice) pour diriger nos activités de ventes nationales dans les divisions Esthétique médicale et Esthétique professionnelle.
Relevant de la haute direction, vous serez responsable de la croissance des ventes B2B, du développement des marchés et de la performance de notre équipe nationale.
𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 : développer les affaires, mobiliser les talents et bâtir une organisation commerciale performante.
Vos principales responsabilités
- Définir et déployer la stratégie nationale des ventes B2B afin d'accroître les revenus, les parts de marché et la rentabilité.
- Développer les relations avec les comptes clés, cliniques, professionnels de la santé, partenaires et distributeurs.
- Diriger, coacher et mobiliser l'équipe nationale des ventes, incluant les gestionnaires régionaux et les représentants.
- Renforcer la structure commerciale, les processus de vente, la planification des territoires et la gestion de la performance.
- Accompagner les équipes sur le terrain afin de soutenir le développement et la fidélisation des clients.
- Analyser les indicateurs de performance, établir les prévisions de ventes et mettre en œuvre les actions nécessaires.
- Collaborer avec les équipes Marketing, Finance, Production et Chaîne d'approvisionnement afin d'assurer l'alignement des priorités commerciales et opérationnelles.
- Identifier de nouvelles occasions de croissance et contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise.
Profil recherché
- 10 ans ou plus d'expérience en ventes, dont une expérience significative en gestion d'équipes commerciales.
- Expérience démontrée en développement des affaires B2B, idéalement dans les secteurs de l'esthétique médicale, des soins professionnels, de la santé ou de la distribution spécialisée.
- Leadership mobilisateur, solides compétences en coaching et capacité à développer des équipes performantes.
- Expérience en structuration des ventes, en gestion de la performance et en développement de marchés.
- Excellentes aptitudes en planification stratégique, analyse financière et prévisions commerciales.
- Bonne compréhension des dynamiques B2C et de leur influence sur les stratégies commerciales B2B.
- Maîtrise des outils de gestion commerciale et des systèmes ERP; connaissance de SAP, un atout.
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et gestion des relations d'affaires.
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais.
Nous offrons une rémunération globale concurrentielle comprenant un salaire compétitif, un régime d’assurances collectives, un régime d’épargne-retraite, des rabais sur nos produits et plusieurs autres avantages !
𝗟𝗲 𝗹𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘀 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗼𝗻𝘀
Vous combinez vision stratégique, leadership humain et sens de l'exécution. Vous savez mobiliser une équipe, développer les talents et transformer les objectifs commerciaux en résultats concrets.
À l'aise autant auprès de la haute direction que sur le terrain avec vos équipes et clients, vous souhaitez jouer un rôle déterminant dans la croissance et l'évolution de Crescita.
